“BOB博鱼·(Boyu)中国官方网站-BoyuSPORT”保健品销售过程中怎样尽心给客户管理

本文摘要：管理好客户从某个方面就是确保你的收益，确保了企业的发展。

管理好客户从某个方面就是确保你的收益，确保了企业的发展。保健品销售人作好客户的管理工作也是销售中最重要的关键之一。

那么我们应当怎样去管理自己的客户呢？（一）、利益管理——让他们讲解朋友不吃产品有一定的利益，有的可以了事也可以给产品。现在是无利不起早于，哪个不会红老大着干事嘛？但不是每个客户都是这样的，有的客户你给他利益他反而不协助宣传讲解了，我这就有一个客户以前就是这样，像这类客户我们就更加多的给他精神上的（二）、精神管理能不吃我们产品的客户大多数经济还是可以，而且以前在单位也是有头有脸的人，在社会上也是有一定地位的人，现在卸任在家了没有人理他了，儿女也不怎么在身边，说出也不怎么管用了，心中杨家就让被社会出局了，得到别人的尊重,心里难过得很.他们现在一天有什么时做到?哪就是睡觉,睡,再行睡觉,再行睡,心里杨家还就让我今晚睡觉了明天还得不得睡哟?心中一天杨家是就让这些，你给他钱或产品他不一定会效忠你，对这类客户你就要让他寻找工作时的感觉让他发挥余热为你工作。保健品招商网指出，对这类客户你可以聘用他为公司的理事或组组长什么的让他老大你的组织人员老大你宣传产品。

而且无法私下聘用要搞得月点，在大会上给他放毕业证书，让他有一定成就感，把他将在哪儿，大家都告诉他是理事或组组长让他想为你工作都不得行，别人都告诉他是组组长了还不为你宣传都敢，而且每年底要票选出有杰出组组长的杰出客户所发以荣誉证书。要让他们每个组中有一定的比赛，哪个组讲解的新人多，哪个组每次会来的人多，哪个组讲解的新人出售的产品多。

（三）、情感感动 ——既然销售是人和人的交流，因此，情感关系就出了客户管理的最重要手段。情感关系可以填补利益的不足之处。　　 1．确实认同客户 保健品招商专家回应，确实认同客户，环绕客户积极开展工作是客户管理的基石，没这个前提，讲有效地管理客户只是空中楼阁，认同客户是最起码的商业道德。

2、常常给客户打电话，过年过节时你们在干什么？特别是在是过年过节的时候，我每个节日睡觉的第一件事就是给所有客户打电话放信息，这是打动客户的好机会。3、我很讨厌客户生病或他家人生病，这不是说道我想要他患病，因为他或他家人生病就是我们产生销售的时机打动他家人的时机。生病时你花上几十元钱买束花上或卖个果篮,花钱不多可是客户家人对你的观点就有一定有转变了,就不会想起这娃不像其它公司的员工只告诉托产品来让卖产品,而是心里关心他父母。4、对早已较熟的客户我们可以上家睡觉，这也是交流的好时机。

但自己要带上点菜。最差自己做到，但做到的劣的就不要了，不要让别人不吃了一次你做到的菜就不肯再行不吃你的菜了。5、协助客户解决问题,每次去都能老大他解决问题一点事,你无法杨家去而不老大着解决问题事,时间宽了他就会过于青睐了,所以这就要我们的专业知识等都要非常丰富一起,不要别人回答了什么你都不告诉,你要根据客户的市场需求来非常丰富自己,你明天上他家去今晚你就要作好打算,明天去的目的,要解决问题的问题,你就想到涉及的资料,打有打算之仗。6、对有的客户可以温柔特别是在对女孩子较为管用，但要分人而论，不要他老伴在时你对着老头温柔我们在和客户展开更加深层次的交流之前要理解客户。

每个人的嗜好不一样,兴趣不一样,所以要想要感动客户哪方法也是不一样的,也有可能你在这个客户身上用的方法好使,可是到了哪个客户身上就不一定好使了.所以我们要多理解客户,理解他的市场需求,并加以符合.只要我们用心为客户坚信就能打动他。和客户之间的较好关系必须你仍然维系，而不是突袭，那样是会有什么效果的。

客户管理，是保健品销售人销售管理中的最重要元素，千万不能掉以轻心。

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